Blog empresarial: diseña tu estrategia

Hace una semana hablamos sobre los tres pilares del inbound marketing. Si bien recordáis eran: SEO, marketing de contenidos y marketing de redes sociales. Dentro de ellos, hoy vamos a hablar más en profundidad sobre cómo diseñar tu estrategia para tu blog empresarial.

¿Cómo diseñar una estrategia para tener un buen blog empresarial?

Los contenidos son parte vital para interactuar con tus clientes, por ello hay que tener en consideración cuál es tu objetivo final. Tu objetivo puede ser obtener ingresos vendiendo tus productos o tus servicios, conseguir suscriptores, difusión de contenidos, etc.

Supongamos que el objetivo que te has propuesto para tu blog empresarial es vender más o conseguir clientes. Para ello hay que crear un proceso de compra indirecto que comienza desde que el cliente tiene una necesidad o desde que tú se la creas. En base a esto, el internauta se percata de que su problema está en cómo encontrar el producto o servicio y con quién cubrir dicha necesidad. Para ello, el sujeto comenzará a investigar por la red para buscar quien es el mejor candidato hasta que se decida por uno y consuma.

Este ciclo de compra, desde que descubres que tienes o quieres comprar un producto o un servicio hasta que lo adquieres, es la guía que toda estrategia de contenidos ha de tener en cuenta.

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¿Por qué es esencial el inbound marketing en tu blog empresarial?

El inbound marketing es el mejor acompañante en esta aventura ya que te ayudará a conseguir tráfico (clientes que tienen una necesidad que tu cubres), convertir a esos usuarios en fieles seguidores, (incluyéndolos a tu base de datos en la mayor cantidad posible) y a que te compren (mediante tu estrategia de marketing de contenidos enfocada a crear contenido que sirva para convencer al cliente a que te compre o contrate a ti).

El inbound marketing se basa en tres pilares de los que hablaremos a continuación:

¿Qué tipo de tráfico deseas captar? No te vale de nada captar cualquier internauta y, por ello, no debes realizar una estrategia de marketing de contenidos que pueda crear confusión o distracción a los navegantes de internet. Debes enfocarte y hablar sólo de lo que está relacionado con tu negocio, de otra manera, estarías atrayendo a lectores que luego no te comprarán. Una vez considerado esto, cuantos más visitantes puedas conseguir, mejor para ti. El contenido que puedes crear dentro de la estrategia de marketing de contenidos no es únicamente la creación de artículos, también debes crear usar videos para Youtube, programas de Podcast, etc.

Por las tendencias actuales, lo ideal es combinar tres de ellas, siendo imprescindible contar con un blog empresarial y dejando a tu elección si prefieres hacer video, podcast u otra cosa. También dependiendo del tipo de negocio y de cómo seas tú, tendrás más facilidad para crear contenido en uno u otro de estos formatos.

En cuanto a porqué es obligatorio tener un blog empresarial para la captación de tráfico se debe a que:

  • Favorecen el posicionamiento SEO de tu página web.
  • La mayoría de las búsquedas hacen referencia a artículos o posts, no a vídeos.
  • El acceso a la información en un blog es más rápida que un vídeo o podcast. Por las siguientes razones:
    • La carga online de un video o podcast es dependiente del lugar donde estés.
    • Los videos y podcast necesitan de conexiones auriculares, lo cual reduce las situaciones de vernos y escucharlos (trabajo, en el metro, en zonas donde haya mucho ruido, etc.) respecto a la lectura de un texto.

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Como hemos mencionado antes, el contenido del blog empresarial deberá estar pensado en resolver las necesidades de tus clientes, además de ser redactado de forma amena para que atraiga lo suficiente como para que tus seguidores lo compartan en redes sociales, lo que contribuye a mejorar tu popularidad en internet, lo que mejora tu posicionamiento SEO según los nuevos cambios en el algoritmo de Google.

Un tipo de contenido que siempre funciona es el que está enfocado a hablar sobre los problemas del consumidor potencial, qué soluciones aporta tu producto o servicio a su problema y, también es de destacar, testimonios de clientes.

Respecto a convertir tus visitantes en miembros de la base de datos de tu blog empresarial…

Las estrategias más utilizadas son las siguientes:

  • Utilizar formularios de inscripción para ofrecer ofertas.
  • Regalar contenidos gratuitos.
  • Inscripciones a webinar.
  • Solicitar más información sobre un producto o servicio de interés.
  • Inscripción a tu Newsletter.

Una vez ya empieces a crear esa base de datos, ahora lo que debes hacer es crear nuevo contenido enfocado más a la venta, ya que ya estaríamos en la fase final del ciclo de compras. La técnica más utilizada en este aspecto hace referencia a las cadenas de emails o email marketing, cuyo objetivo es hacer hincapié de que tienen esa necesidad, de que eres el ideal para satisfacerla y así incitarle a que te compre.

Ahora bien, lo más importante para ti es saber que los resultados del inbound marketing, no son inmediatos. Hay que ser muy constante e ir creciendo poco a poco tanto en la generación de nuevo contenido, como en el posicionamiento SEO y en la difusión por redes sociales. Por ello, necesitarás entre tres y seis meses para ver un crecimiento real como mínimo.

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